2012年，是营销工作遭遇巨大挑战和压力的一年。我们在过往的六年实现了连续的翻倍增长，然而“高处不胜寒”，市场在变化，不进则退，甚至原地踏步就是倒退，如果我们未能抓住机遇自我调整，就可能被竞争对手超越。从这个角度，压力也是动力，给我们的工作提出了更高的要求。

2013年，我们充满信心和决心，在充分总结12年的经验得失的基础上，13年将做如下调整：

带队伍，提高团队战斗力

我们首要解决的是营销队伍的战斗力。队伍是带出来的，更是管出来的。我们不但要选好人，更要培养人、激励人。

我们要选择和培养认同大信文化、有上进心、悟性强的员工。年轻人能不能培养，上进心非常重要，关键时刻说不干了，一出现困难就打退堂鼓的没有大发展。悟性强，指的是要“多思考”，不找借口找方法。

强化目标导向,在这方面，我们的中高层要带好头，经理级别的中高层收入与目标挂钩，全年达成目标有、达不成无，没有任何借口。我们整体的队伍要有流动性，实现优胜劣汰，目标完成好的要激励，目标完成不好的要淘汰出队伍。

薪资调整，为了让我们的业务人员在冲锋的路上没有后顾之忧，13年将增加差旅费、车补、保险、电话费等补助，大幅调整销售人员的基本待遇，使我们的薪资在行业内具备竞争力。

定策略，聚焦“263工程”

明年整体产品分为“黄金”、“白金”两个系列。明年市场分为两大板块：核心区和外围区。核心区重点打造“263”工程，这也是营销模式的一大创新，是2013年的重中之重。所谓“263”就是距离工厂方圆20公里以内开发6000头母猪。在青岛、烟台、潍坊、临沂四个工厂成立四个特战大队，每个大队设四个小队，每个小队人员配置1+4。从市场上抽调精兵强将组建特战队。实施半军事化管理，考核分三步，首先是内务，内务看素质；其次是士气，士气看激情；最后是业绩，业绩看能力。外围区依然贯彻“130”加实证，重点加强猪场会议的召开，经理直管大客户，充分降低营销员负责大客户基础量高的风险及高管理成本，让所有营销员明年毫无负担轻装上阵，另外还可以启动大客户自我成长平台。

重执行，不折不扣完成目标

2013年我们的目标是77万吨。这个目标并不高。董事长常说“低目标、高执行”。我们不仅要致力于完成目标，还要高质、高量的完成。“高执行力”应该成为我们的营销队伍的工作作风和工作习惯，为了营造高效的团队氛围，13年我们打造执行力的重点是“PK+淘汰”，突出我们队伍中高执行力的人员，不折不扣的完成目标，这才是精英。

最后，感谢2012年大家的努力和付出，相信我们的2013年更加精彩。

 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（营销副总裁  于海波）