大信，我回来了！

我叫于春水现在负责烟台蓬莱龙口区域，现任区域经理。2008年加入大信2010年8月份离开过，今年4月再次回到大信这个让我一直怀念的大家庭。当身边有人劝我已经离开又何必再回头，我犹豫过：未来能干到什么样？不知道。市场情况？不知道。只为大信领导的信任，我义无反顾的回来了。

一切归零，从头再来。

上岗后，一切处于归零状态，没队伍、没资源、没方向，有的却是领导的支持，邢总曾有一次对我说到“只要你相信大信，大信就是坚强的后盾”。就这样我踏上了大信的第二次征程，还记得所有的人员是4月17日正式到市场开展业务，中午聚餐时我对大家说：“我不能保证给兄弟们带来什么？但是我们应该活的充实，活的让人瞧得起”。

甩开膀子，实现团队的大信梦。

胸怀远景，身有干劲。短短13天我们开了3个新客户，3月份销量375吨；4月结束销量480吨，我对团队更有信心。5月初的营销部经理会上，凭借对团队的信心，我主动挑战栖霞市场，在没有任何准备的情况下当我把1000元放在桌上的时候，我团队的弟兄毫不犹豫的每人将200元主动交上，当时我就认定我已经赢了。

果然，事实证明在后来的竞赛的过程中，团队的每个成员都在全力拼搏：于鑫，原来做了2年业务从来没有像在大信这样，回家媳妇问他到底什么样的公司让你这样玩命。家里什么事都不管，孩子刚出生，12日老岳父岳母在家等着，陪客户到中午12点才让我赶回去给孩子过节。张奎栋，负责龙口西市场，以散户为主最难做，当时我都没报太大希望，老张愣是一包一包的卖，把以前客户感动的跟我说：“从来没有看到业务员想老张这样敬业，不为别的就看这个业务员，宁可少赚点也得和大信合作”。王倩，前期盯了个目标客户本来没有问题，可是到20号突然出现问题，为了不拖团队后腿，重新找客户。自己从公司买料槽、大褂、水鞋，愣是10天时间里开出个30吨的新客户，我知道他肯定不是为了自己。还有庄云义、时斌……每次他们都问我“怎么样？Pk能赢吗？不为别的，话说出来就不能输”。我们每周都聚一次，大家聊聊市场的难题，互相出谋划策。

最终，战果公布：6月份我们又新开30吨客户5名，销量突破800吨。计划争取8月份销量冲击1000吨，可能为了这个目标我们付出的会更多，但是我们有信心达成目标。我们没有高明的销售策略，我们跟大家一样，不同的是我们不是一个人在战斗，我们是一个整体，我们不会因为个人的得失而计较，我们考虑的是团队目标量如何完成，现在我们蓬莱龙口团队信心百倍。

（*****区域 于春水）