2012年是大信成立第七个年头，是中国饲料行业不平凡的一年。首先，国际玉米、大豆对于国内市场的影响正在逐步加深，压力继续增大。上游饲料原料价格的持续高位运行，加之劳动力成本的不断提升，推高了饲料企业生产的成本。其次，下游养殖业散户和小型养殖场相继退出市场，养殖业持续低迷，造成商业饲料市场容量持续下降。在上游和下游的一同挤压、国家政策和市场形势的调整下，中国的饲料行业显露出快速整合的发展态势。
　　这是一个最坏的年代，这也是一个最好的年代。一切，取决于你如何去应对。古人云：只要找到了路，就不怕天高路远！人生有理想才不在意眼前的点点滴滴。过去6年大信取得了无数成绩，成为山东饲料行业的一匹黑马，猪料口碑扎实，在各个区域市场都表现出了较为明显的优势，我们的努力得到了回报，因为逆势中的增长才是真正的增长。 
　　欣喜之余，我们需要静下心来思考：我们增长的根源是什么？危机促使我们深刻的反思过去，重新审视我们的战略，危机也促使我们统一了思想。
　　我们明白，客户才是支撑我们生存、发展的源泉，大信的两个原点之一对外客户价值告诉我们，客户的发展才会带来大信的发展。危机之中，我们需要更加坚决的和客户在一起；我们明白，实现客户价值的唯一依靠是员工，只有员工能力的提升才能带来公司整体能力的提升，才能达成帮助客户创造价值的目标。员工创造力的发挥，使公司有能力面对任何困难。危机之中，使我们更加深刻的认识到员工的重要，认识到未来的基本战略是以人为本。过去的一年中，我们强化了产品质量，给养户以更有力的支持，同时开始加大对人才队伍的培养。回头看这6年，市场的增长证明了我们的思路是正确的，也使我们深信只有植根于员工和客户的成长才是可持续的成长，而在此道路上我们才刚刚开始起步。
　　饲料企业必须经历经济周期的考验，这是我们进步、升华的动力。在这个阶段，饲料企业不得不回归到基本的逻辑：从追求规模转变到追求创造价值能力的持续提升，回归到技术创新和管理创新。
　　首先，我们重塑企业战略。客户价值决定企业价值，饲料企业必须把战略聚焦到为养殖户创造价值上来，养殖链是一个复杂的过程，需要饲料企业对养殖户进行全面的支撑。这就要求企业要具备各个环节的专业化能力和管理能力，加大对专业队伍的投入和培养。要把战略重点从企业内部转移到养殖户身上，只有养殖户的盈利才是饲料企业生存的保证。  
　　2012年是行业的冬天，但不是大信的冬天。我们感受到了空前的压力，然而我们从没有像今天这样充满了如此巨大的信心。大信的战略更加清晰，业务更加聚焦（未来的猪场业务链），公司有大量的种子业务在向大信招手，当很多业内同仁都在迷茫时，却有做不完的优质业务在等待我们，这都源自于大信的战略选择。虽然这是一场艰苦的战斗，但是我知道我们一定会赢，因为我们拥有这样一支优秀而又充满激情的队伍。这个时候大信人心中激荡的，是巨大的信心和激情，是必胜的信念和无所畏惧的气概。这是一支王者之师，没有任何困难能阻挡我们前进的步伐。
　　其次，我们要加强专业化能力提升。虽然有的工厂产能发挥并不饱和，但我们大信始终坚持“专注、专业、专心”做高端猪料，大信不追求规模只追求专业化。技术、采购、生产等环节均有很大的创新空间。只要具备专业化优势就会在这一轮调整中迎来发展的机会。
　　第三，我们聚焦核心业务。在经济低迷阶段，多元化企业和相关多元化企业（包括一条龙企业）将会经受更大的考验。企业可能需要以下调整：（1）减少扩张、收缩投资，停止多元化和相关多元化。（2）保持充足现金流。（3）减少固定投入，加大对人的投资，快速提升专业能力。（4）加强内部成本控制，加大市场投入，如加强销售、加强对终端的支持。（5）聚焦资源打造专业化，围绕未来客户打造系统核心竞争力。
　　第四，加大员工投入和人才培养。我们需要清醒，集团最宝贵的财富是600多大信人的团结一致、众志成城。困难之中，我们感受到了团队的力量。我们不会裁员，不会减薪。相反，我们将加大对员工的投入，我们将持续给员工加薪，将加大对员工的培训投入，加大激励。这个时候，我们更加深刻地感受到了个人的渺小，几个人、几十个人带不来大信的发展，只有全体大信人的强大才能带来大信的强大。我们的管理干部，一定要放弃个人英雄主义，只有整体队伍的成长，才是大信生存的根本。这个时候，我们需要全力以赴的进行人才培养和提升，集团“以人为本”的理念将使大信爆发出更强的生命力。
　　第五，我们还要清醒，创新已成为大信的生命。今年我们已在研发上加倍投入，乳猪教槽料的适口性已取得重大成果。我们将静心倾听市场的声音，将竭尽所能去寻找和满足客户的需求，让产品的创新更具价值；我们将在技术、生产、采购、管理各个环节强化专业化创新能力，创新将成为大信的主旋律。
　　第六，经营市场，想用寻常的想法与做法得到不同寻常的结果是不可能的。在市场上，大信也反其道而行之，在各个方面加大投入：不仅增加大量营销人员，又投巨资重新启动黄金时间段电视广告（山东综艺频道7:20快乐向前冲栏目）。大信的两个圆点之一：对外客户价值，提醒我们，在这种大环境下，我们遇到了前所未有的挑战，那我们的客户呢？他们是不是更困难，更需要我们的支持，我常对营销部说的一句话“企业的活动力=客户的竞争力”。因为我们深知6年来不断的翻倍增长的背后是上千名的优秀客户一直在关心和支持着我们，我们能回报的就是把大信做强做大，在困难时不自保，而是与大家风雨与共，共度难关。
　　我们沉重，因为我们深切感受到肩上所担负的责任！我们振奋，因为历史赋予我们的神圣使命：帮助农民致富，推动食品安全，为祖国的富强而奋斗！这是大信人梦寐以求的光荣和梦想！只要我们每一个大信人怀着共同的信念，兢兢业业，不屈不挠，艰苦奋斗，我们就一定会实现我们的理想！

（总裁  刘建兵）