——记青州市场经销商王延磊
　　王延磊是青州弥河镇的一名饲料经销商，2011年3月份开始与大信合作。王老板之前是做禽料的，合作之初对猪饲料一点不懂，但是王老板乐于学习、不耻下问，很快，对猪饲料的产品结构及特性有了很全面的了解。大信饲料更是在王老板的经营下成为当地响当当的品牌。
　　跑市场，不畏千难万险
　　王老板在米兰网页版,米兰（中国）的帮助下迅速在当地搭建网络。每天一早就同营销人员跑市场，边学边干。开拓市场是艰难的，有时中午饭都顾不上吃。养殖户如果订的料少，有时给送过去都赔本。但是王老板从不气馁，因为凭着他多年生意的经验，他深信付出总有回报。事实证明阳光总在风雨后，仅过了三个月王老板的销量就突破了原计划销量，但王老板并不急于猛扩市场，而是做好现有客户的服务工作，稳扎稳打，然后通过现有客户的转介绍，再在当地一步步扩大市场。
　　勤服务，收获满园春色
　　现在王老板在当地市场销量名列前茅。有了一定的网络，王老板开始研究如何为他们搞好服务工作。王老板首先与当地一个养殖合作社合作来为养殖户提供疾病预防与诊断服务，之后又联系了肉联厂为养殖户卖猪。这样真正形成了一条完整的产业链。在产供销的交互促动下，养殖户们纷纷竖起了大拇指。“养好猪，用大信，大信饲料就是好！”的广告语更加响亮。徐老板的饲料生意越来越红火。
　　大信饲料的产品质量有保证，再加上好的服务，现在养殖户与王老板的合作越来越多，王老板的生意也如日中天，大信饲料的品牌在当地也越来越响！

                                         
　　　　　　　　　　　　　　　　　　（潍坊销售部潍南区  夏国）